{"id":1679,"date":"2020-04-12T20:04:58","date_gmt":"2020-04-12T23:04:58","guid":{"rendered":"https:\/\/eacprime.jessicarsb.com.br\/index.php\/2020\/04\/12\/https-www-eacprime-com-ingles-para-profissionais-da-area-comercial\/"},"modified":"2026-04-23T21:55:14","modified_gmt":"2026-04-23T21:55:14","slug":"ingles-para-profissionais-da-area-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eacprime.com\/blog\/ingles-para-profissionais-da-area-comercial\/","title":{"rendered":"Ingl\u00eas para profissionais da \u00e1rea comercial"},"content":{"rendered":"

Ingl\u00eas para profissionais da \u00e1rea comercial, voc\u00ea j\u00e1 ouviu algum termo da \u00e1rea de vendas e ficou confuso sobre o seu significado?<\/span><\/p>\n

Com o surgimento de novos m\u00e9todos e t\u00e9cnicas relacionados \u00e0 \u00e1rea comercial, e a implementa\u00e7\u00e3o de novas tecnologias<\/u><\/a><\/strong><\/span> no processo de vendas, novos jarg\u00f5es<\/u><\/a><\/span><\/strong> surgem e podem soar estranhos para quem \u00e9 novo nesse segmento.<\/span><\/p>\n

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O “mundo dos neg\u00f3cios<\/u><\/a>“<\/strong><\/span> \u00e9 recheado de express\u00f5es e frases que, por serem constantemente repetidas, acabam formando um dicion\u00e1rio particular para aqueles que trabalham no ramo. <\/span><\/p>\n

Na \u00e1rea de vendas, muitas dessas express\u00f5es e jarg\u00f5es foram “americanizadas” e s\u00e3o frequentemente utilizadas pelos profissionais desse segmento.<\/span><\/p>\n

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Veja alguns temos em ingl\u00eas utilizados na \u00e1rea comercial:<\/span><\/strong><\/h3>\n
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Sales Account Executive:<\/strong> do ingl\u00eas, significa executivo de contas de venda.<\/span><\/p>\n

Benchmarking: <\/strong>benchmarking \u00e9 o processo de comparar produtos, servi\u00e7os e pr\u00e1ticas de gest\u00e3o de empresas.<\/span><\/p>\n

Buyer Journey: <\/strong>ou, em portugu\u00eas<\/strong><\/span><\/u><\/a>, jornada do cliente. Esse termo \u00e9 ligado ao processo que um poss\u00edvel comprador passa para efetuar uma compra.<\/span><\/p>\n

Closers: <\/strong>\u00e9 o vendedor especialista em fechamento de vendas.<\/span><\/p>\n

Cold call \/ Cold mailing:<\/strong> ou \u2018liga\u00e7\u00e3o ou e-mail frio\u2019, em portugu\u00eas.<\/span><\/p>\n

Cross selling<\/strong><\/a>: <\/strong>essa estrat\u00e9gia consiste em cruzar informa\u00e7\u00f5es e necessidades do cliente para vender a ele dois produtos que n\u00e3o s\u00e3o similares ou n\u00e3o est\u00e3o totalmente relacionados.<\/span><\/p>\n

Churn rate<\/strong><\/a>: <\/strong>\u00e9 a taxa de cancelamento ou de abandono registrada na sua base de clientes.<\/span><\/p>\n

Downsell: <\/strong>essa estrat\u00e9gia \u00e9 usada para manter o interesse de um cliente que ainda n\u00e3o tem condi\u00e7\u00f5es de adquirir produtos de custo maior.<\/span><\/p>\n

Farmers: <\/strong>esse vendedor cultiva por mais tempo o relacionamento com o prospect antes de fechar a venda.<\/span><\/p>\n

Field sales<\/strong><\/a>:<\/strong> ou vendas de campo, vendas externas. \u00c9 o tipo de venda que ocorre fora do ambiente da empresa, com reuni\u00f5es presenciais e visitas ao cliente.<\/span><\/p>\n

Follow-up<\/strong><\/a>: <\/strong>\u00c9 o acompanhamento que o vendedor faz com cada neg\u00f3cio no funil de vendas, utilizando o fluxo de cad\u00eancia, para levar o prospect ao fechamento da venda.<\/span><\/p>\n

Funil de vendas:<\/strong> O funil de vendas determina por quais etapas o comprador em potencial vai passar desde o momento da prospec\u00e7\u00e3o at\u00e9 o p\u00f3s venda.<\/span><\/p>\n

Gatekeepers<\/strong><\/a>:<\/strong> ou \u201cguardi\u00f5es dos port\u00f5es\u201d, em portugu\u00eas. Esses profissionais s\u00e3o respons\u00e1veis por filtrar e barrar tentativas de contato com os decisores (gestores, CEOs, etc). <\/span><\/p>\n

Exemplos de gatekeepers s\u00e3o secret\u00e1rios e estagi\u00e1rios.<\/span><\/p>\n

Hunters: <\/strong>vendedor mais ligado \u00e0 prospec\u00e7\u00e3o, normalmente, iniciam o contato com o cliente em potencial ou ajudam a empresa a abrir mercado. <\/span><\/p>\n

S\u00e3o mais indicados para ciclos de vendas mais curtos e resultados a curto prazo.<\/span><\/p>\n

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